小帥科技與長安院線簽署協議 探索酒店空置房置換新模式



近日,小帥科技與西安市電影公司——盛典長安院線(以下簡稱長安院線)達成戰略合作協議,就酒店影音客房改造、置換達成長期合作,且已經在西安市展開了合作酒店改建的推進工作。這次合作簡單概括為“長安院線支付改造資金+酒店方出閑置客房+小帥科技提供設備、系統”的三方合作模式,相比其他類型的跨界合作更深入、更長遠,無論是對長安院線、酒店方還是小帥科技來說,都具有深遠的影響和意義。


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在酒店業瘋狂擴張導致裝修模式同質化嚴重,盈利能力明顯下滑的大環境下,尋求酒店跨界合作早已不是什么新鮮事,可跨誰的界、怎么跨界才是我們思考和探索的重點。就拿這次小帥科技依靠自身硬件產品及軟件系統優勢,為長安院線和酒店方牽線搭橋,在酒店轉型升級期創造出另一種跨界合作模式——長安院線影音客房空置率置換,使酒店擁有自身特色,打造專屬競爭優勢。



合作模式新穎 多方收益強勢拉升


本次,小帥科技與長安院線的合作方式,是一種全新模式的嘗試。由長安院線支付酒店影音客房改造全部費用,包括:投影設備、幕布、內容等,酒店方以閑置客房收益來分期支付影音客房改造費用。相比起“貼牌式”的改頭換面,這種提供軟硬件設備升級客房的形式才是真正意義上的酒店智能化升級轉型。同時依靠小帥科技和長安院線的資源,達成規模化銷售,這種合作形式對三方來說達成了共贏,開創了酒店合作方式的新先河。


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長安院線影音房的改建,是通過“觀影體驗+客房場景”的模式深度賦能酒店運營帶動合作酒店,乃至酒店行業在“酒店生活方式”、“全新盈利模式”、“經營自主管理”上實現華麗蛻變與集群突破,為行業“中端酒店”最終業態的形成與定格,提供積極與激情的探索。這樣不僅使得酒店方能夠獲得持續的資產回報,也使酒店實現多元化運營,拓展收益流,在新興市場溢價顯著,同時也帶來了價值增益。



酒店升級成本降低 品牌塑造優勢明顯


不管是集團酒店還是單體酒店,面對日益增長的用戶需求,要想擁有差異化,就需要投入成本,另尋出路。在現階段資金投入不足,無法在短時間內實現客房改造的情況下,長安院線的加入,解決了酒店方的難題。同時,新升級酒店客房給住客留下了深刻的印象,在很大程度上提升了酒店客房的出租率和營收,閑置客房得以售賣、節約資金壓力、影音房增加客人的滿意度和體驗感。置換期結束后,影音房設備歸酒店方所有,繼續為酒店獲取收益。


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如今,酒店早已不止是滿足于“為客人提供過夜的地方”,而是需要從生活理念、娛樂消費、周邊產品等各方面進一步豐富住客的體驗,而品牌跨界酒店,一定程度上融合了實用性與藝術性,還自帶話題性,不僅能給消費者帶來不一樣的視覺體驗和感官體驗,還可以通過品牌之間的合作加強消費者對品牌的認同和粘度。酒店方通過會員形式,獲得更大范圍、更高數量的會員群體,把喜歡看電影、喜歡電影周邊的一群人集合起來,不僅起到了社交的功能,還讓企業、酒店、院線三方流量達到交互和轉換,實現了多平臺互聯。



長安院線短期投入 拓展長期收益渠道


西安市電影公司,原名西安市電影發行放映公司,擔負著全市電影發行、放映網的發展及管理,長安院線是國家廣電總局最早批準成立的全國35條院線之一,截止2018年底累計銀幕數138塊,加盟影院41家,票房增速連續3年穩居全國前列。豐富的正版內容資源,正彌補了改造升級后的酒店影音房影片內容匱乏的現狀,對酒店方來說是猶如“雪中送炭”。


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此次與小帥科技的合作,開拓了酒店影音房的全新模式。改造后的長安院線影音客房的單價提升,客房點播收益增加,長安院線對電影內容進行行業性解讀,提升住客觀影體驗,形成品牌印記和住客的消費記憶,定期穩定的免費電影內容每周更新,吸引住客再次消費。


目前,國家出臺的院線種類中,“點播院線貼合酒店影音房改造項目,這也是長安院線接下來新增院線的重心,借助該項目,擴大點播方式的多業態合作有深遠意義。另外,“院線+酒店大屏”的合作模式,開拓了影片新的播放渠道,這和小帥科技打造的“第2院線”概念不謀而合,更是一種未來可期的全新院線模式。后電影時代已然到來,無論是資本方、發行方都在積極尋求新的合作機會,跨界合作不失為一種好的解決方案。



小帥科技硬實力 為合作方提供保險


小帥科技自2016年起便已入駐酒店市場,以酒店智能系統作為切入點,從:硬件、系統、內容、服務四大版塊出發,滿足酒店智能化升級需求。為酒店提供一整套的“酒店智能影音解決方案”,幫助酒店業主花更少的錢,獲得更大的收益。截止目前,已在全國33個省、市、自治區覆蓋50000多間客房,已與華住集團、錦江酒店等酒店集團和多家單體酒店合作。


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對小帥科技來說,整合多方資源,達成多方共贏,深耕酒店業務是長遠且持續發展的業務,一直以來,小帥科技在整合資源方面都走在同行業的前列,從內容上,我們和正版片方風霆迅保持長期合作;在硬件上,和以海爾新風系統為代表的企業達成合作共識;在系統上,與騰訊云深度合作,整合外部資源構建酒店全智能生態系統,開啟酒店業新一輪升級轉型之路。



在與長安院線、酒店方的合作中,小帥科技一直深耕各方的需求,從適合其需求的前提出發到解決方案制定與電影片方合作,打造電影+酒店模式,煥發雙方全新活力。這一系列的創新與跨界舉動,引起行業的關注,必將為消費者呈現精彩的出行體驗,新型合作模式將登上新的臺階,也是酒店轉型升級過程中至關重要的一環。對小帥科技來說,本次合作只是開始,未來也將在更多的領域展開合作,將共贏的合作理念向更多的行業發散。


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